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现在经济下行，而且可能会持续下行，企业的日子不好过，甚至在一段时间内会越来越不好过。在这种情况下，保销售收入增长退居二线，让企业活下去成了第一要务。让企业在经济不景气时还能活下去，看似颓废，实则不易。
“活下去”，听着就心酸！想起谢晋导演的电影《芙蓉镇》的桥段，天下着细雨，秦书田（姜文饰）与胡玉音（刘晓庆饰）因乱搞男女关系被判刑，秦书田对挺着大肚子的胡玉音说，“活下去，象牲口一样活下去。”困窘时刻，活下去都很难，人如此，企业也如此。唯有活下来，才有改变与翻盘的机会。
什么是企业的战略？没那么玄乎，两句话就可以概括：如果企业暂时不能赚钱，设法让它能活下去，活得长一点；如果企业能赚钱，那就让它扩张一点，争取赚得更多。把这两句话归纳一下，可以确定一点，无论如何，企业要有钱，有钱才能活下去，有钱才能扩张。
如何理解现金为王呢？关键是三句话：① 决定企业是否要破产的不是亏损，不是资不抵债，而是不能偿还到期的债务；② 企业经营的目的不是赚利润，而是赚钱，如果利润没有现金流入，利润不过是纸面富贵；③ 企业的其他资产形态如果要转换成现金可能或多或少要贬值。
如果你读过任正非先生的文章《华为的冬天》，你一定能感受到任总那种浓郁的危机意识。冬天要来了，怎么办？当然要准备棉袄过冬。棉袄是什么？对企业而言，就是现金。现金之于企业，犹如血液之于生命。这句耳熟能详的话，又有多少老板真正听进去了呢？为了做大销售，放宽信用政策；为了做大规模，“大手笔”投资扩张；平时花钱大手大脚，办公条件一味追求豪华气派……这些是由盛转衰企业最常表现出来的三个特征。
在经济下行、企业四处找钱的日子里，老板们务必要坚守三点：
（一）不盲目扩张
据统计，企业平均寿命为五年。实际上绝大多数企业并非是因为一开始不赚钱而垮掉的。如果企业不赚钱，一般活不过两年。垮掉的企业绝大多数原本是赚钱的，是在赚钱后才死掉的。具体经过无外乎，赚钱后想赚更多的钱，于是盲目扩张，扩张后因为管理不善，因为市场变局，企业应付不了，最后喜剧演成了悲剧。
当前形势下，守住眼前阵地不失就是优异表现了。须知，你难别人也难，只要你活下来了，就赢了大多数友商。现在取守势，等到市场春天到来的时候再取攻势不迟，冬天的棉袄不能随意挥霍。
（二）不借高利贷
如果没有十足的把握，宁可企业清算，也不要借中长期的高利贷（年化利率24%以上）。请你相信，挣快钱的机会不多了，未来市场上很难再找到净利润率超过24%的生意。借高利贷就是借阎王债，不仅救不了企业，反倒会把企业拖垮。
更关键的是，借高利贷都需要老板个人背书，这等于法人责任与个人责任等同了，一旦企业不能偿债，老板也要倾家荡产。这无异于让老板失去了东山再起的机会。
（三）做有利润的收入，有现金流的利润
财务数据的质量，可概括为两句话，有利润的收入，有现金流的利润。
会计利润具有极大的欺骗性。一方面，会计利润是基于权责发生制核算出来的，有利润不见得有现金流，说直白点，会计利润只是账面利润。另一方面，计算会计利润时没有考虑机会成本，没有考虑货币的时间价值，不尽客观。一般而言，会计利润不适用于做投资决策，会计人应跳出会计利润思维，多考量经济利润。
即便经济利润也有了，如果钱不能回来，一切都是白搭。从今以后企业要注意了，回款第一，营收第二。否则，你的企业可能坚持不下去。
观察华为的年报，你会发现一个数据特征：华为经营活动现金净流量始终高于营业利润。这样的数据特征还原为业务语言就是，华为每一分钱的收入和利润都收回来了。华为为什么做得这么好？看看华为对地区部的KPI设置就能找到答案：华为始终强调收入、利润、现金流均衡增长，现金流考核的权重甚至高于利润。
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